El Año del Quiebre: Tendencias y Proyecciones del Mercado Automotor Uruguayo en 2025

El año 2025 ha marcado un hito en la historia de la industria automotriz uruguaya. Lejos de las incertidumbres regionales, el mercado de vehículos 0 km ha demostrado un crecimiento sostenido, impulsado por dos fuerzas principales: la aceleración de la movilidad eléctrica y el dominio indiscutido de las marcas de origen asiático, que han redefinido la relación calidad-precio. Según cifras de la Asociación del Comercio Automotor del Uruguay (ACAU), el dinamismo se mantiene firme, con segmentos que no paran de expandirse.

1. Panorama General: Cifras de Crecimiento y Factores Macroeconómicos

El mercado uruguayo exhibe una salud envidiable en 2025. Los datos de ACAU para el primer trimestre mostraron un aumento del 5,3% en el acumulado de ventas de 0 km respecto al mismo periodo del año anterior (16.090 unidades en 2025). Este crecimiento no es casual y se apoya en pilares económicos sólidos:

Factores Clave que Impulsan las Ventas

   
• Tipo de Cambio Estable: La relativa estabilidad del dólar ha generado confianza en el consumidor para tomar créditos a largo plazo.
   
• Flujo de Financiamiento: La banca y las financieras mantienen planes de crédito accesibles, esenciales para la compra de autos, especialmente los de gama media y alta.
   
• Incentivos Fiscales para EVs: La política de estado ha creado un nicho de mercado sumamente atractivo para la importación de vehículos de bajas emisiones.

Julio de 2025, por ejemplo, fue un mes récord con 5.124 unidades comercializadas, una señal clara de la fuerte demanda.

2. La Electrificación como Motor: El Fenómeno EV y Híbrido

Si hay una tendencia que define el 2025, es la movilidad eléctrica. Uruguay, junto a Costa Rica, se ha posicionado como líder regional en la adopción de EVs y HEVs. Las cifras son contundentes: los vehículos 100% eléctricos (EV) y los híbridos enchufables o ligeros (HEV/PHEV) representan cerca del 20% de las ventas de 0km en el primer semestre de 2025.

H3: El Atractivo de las Ventajas Fiscales

El éxito de los eléctricos es la consecuencia directa de una serie de beneficios gubernamentales que hacen la inversión inicial mucho más tolerable:

   
1. Patente Bonificada: Descuento del 50% en el pago de la patente de rodados.
   
2. Exoneración de IMESI: Los autos eléctricos están libres del Impuesto Específico Interno.
   
3. Ahorro Operacional: El costo de cargar un vehículo eléctrico es dramáticamente inferior al de la nafta, que es históricamente costosa en Uruguay.

H3: Modelos Eléctricos Líderes en 2025

El segmento de EVs está dominado por las marcas que ofrecen modelos urbanos y asequibles. El BYD Seagull (cuyos precios inician por debajo de los US$ 20.000) ha roto récords de venta en la categoría de automóviles, compitiendo directamente con hatchbacks a combustión tradicionales.

3. La Batalla de los Segmentos: SUVs Consolidan su Liderazgo

Si bien los automóviles de pasajeros aún mantienen un volumen importante de ventas, el segmento de SUV/CUV (Crossovers) sigue ganando terreno. Los uruguayos valoran la mayor altura de manejo, el espacio interior y el confort que brindan estos modelos, especialmente en el Stepway o Stepway, en versiones como el Chery Tiggo 2 Pro o el Renault Kardian (un modelo clave en 2025).

H3: Utilitarios y Pick-Ups

El segmento de utilitarios livianos también mantiene una fuerte demanda debido al dinamismo del sector comercial y de servicios. Marcas como Fiat y Chevrolet (con modelos como la Montana) siguen dominando este nicho, vital para la economía nacional.

4. El Poder de Asia: El Avance Indetenible de las Marcas Chinas

El 2025 consolida el cambio de guardia en el top de ventas. Marcas chinas, lideradas por BYD, han pasado de ser actores secundarios a protagonistas absolutos, especialmente en los segmentos de EV y SUV.

H3: BYD Lidera la Invasión

En el acumulado hasta mayo de 2025, BYD se posicionó como la marca con más ventas en el segmento SUV, superando incluso a fabricantes tradicionales alemanes y japoneses en esa categoría. Modelos como el BYD Yuan Pro EV y el Yuan Plus son los favoritos.

Otras Marcas Chinas de Alto Impacto:

   
• Chery: Fuerte en la gama Tiggo, ofreciendo opciones MHEV (Híbridos Ligeros).
   
• Omoda-Jaecoo: Con una entrada agresiva, posicionándose rápidamente en el ranking de SUVs.
   
• Geely: Apostando fuerte con modelos como el Geometry E en el segmento eléctrico.

5. Los Modelos Más Vendidos de 2025: ¿Quién Lidera en Cada Categoría?

El ranking de ventas de modelos 0 km en 2025 refleja la polarización del mercado: autos urbanos asequibles vs. la nueva ola de EVs.

H3: Top 3 Automóviles de Pasajeros (Julio/Agosto 2025)

La batalla se centra en la eficiencia y el precio:

   
1. Hyundai HB20/HB20S: Consolidado por su fiabilidad y valor de reventa.
   
2. Chevrolet Onix/Onix Plus: Un favorito histórico que se mantiene en la cima gracias a su tecnología.
   
3. BYD Seagull: La sorpresa eléctrica que compite por el podio de ventas general, no solo el EV.

H3: El Desempeño de los Modelos Híbridos

Los vehículos híbridos convencionales (HEV) continúan siendo populares como paso intermedio hacia la electrificación, destacando los modelos de Toyota (Corolla Cross Hybrid, Corolla Hybrid) y Suzuki (Fronx Hybrid), que capitalizan la confianza del público uruguayo en estas marcas.

6. Precios y Accesibilidad: El Factor del 0km Económico

La búsqueda de vehículos 0 km a un precio accesible sigue siendo una prioridad. La competencia asiática ha presionado los precios hacia abajo en los segmentos de entrada.

H3: Los 4 Modelos Más Económicos Reportados en 2025

El rango de los US$ 12.000 a US$ 15.000 sigue siendo clave para el comprador de su primer 0 km o para el segmento de flotas:

Esta intensa competencia en el segmento de entrada asegura que el comprador uruguayo tenga más opciones que nunca para acceder a un vehículo nuevo.

7. Desafíos y Futuro: La Infraestructura y la Posventa

A pesar del optimismo, el mercado de 2025 enfrenta retos, especialmente ligados al crecimiento acelerado de los vehículos de nueva tecnología. Resolver estos desafíos será clave para mantener la tasa de crecimiento.

H3: Retos de Infraestructura y Posventa

   
• Red de Carga (EVs): Aunque UTE y operadores privados han ampliado la red de cargadores, la capacidad de carga rápida y la densidad de puntos en el interior del país siguen siendo un desafío para viajes de larga distancia.
   
• Repuestos y Talleres: La alta rotación y el ingreso constante de nuevas marcas (especialmente chinas) ponen a prueba la disponibilidad de repuestos y la capacitación de los servicios de posventa en todo el territorio nacional.

La digitalización del sector, con plataformas de venta online y comparación de precios, también se consolida, permitiendo a los consumidores tomar decisiones mucho más informadas.

8. Conclusión: Un Mercado Robusto y en Evolución

El mercado automotor uruguayo en 2025 se define por su resiliencia y su capacidad de adaptación a las tendencias globales. La electrificación ya no es una promesa, sino una realidad palpable, liderada por marcas que han sabido aprovechar los incentivos fiscales.

Para el consumidor, esto se traduce en una mayor diversidad de opciones, mejores precios en el segmento de entrada y una clara tendencia hacia la adquisición de vehículos con mayor valor agregado en tecnología y eficiencia. La solidez del mercado augura un cierre de 2025 con cifras históricas de ventas.